寿衣之都 六道口村

看望全国闻名殡葬用品出产批发源头六道口村，翻开四十余年薄利多销仍是当地最安稳的营销办法

在天津坐车，假定你和司机说去六道口，必定会被上下审察一番。天津市武清区六道口村，这个具有7000多村民的天津最大行政村，是全国闻名的殡葬用品产地，我国北方殡葬用品的批发源头。当地对外宣传时，自称"寿衣之都"。这儿出产批发的殡葬用品，不只掩盖我国北方商场，还远销南边多地。

在年青村民眼中，六道口能构成今日规划，始于老一辈在改革开放初期的艰苦斗争，"从耗子窝相同的"作坊一点一点做大。时至今日，六道口不乏子承父业的村民，戏称自己是"从死人衣服堆儿里长大的"一代人。

六道口名声在外，我国人的殡葬观念也跟着鼓起的腰包产生了改动。时至今日，移风易俗成为社会的趋势，但是外界对殡葬作业暴利的质疑却一向不断。许多六道口的商家认为，殡葬用品的暴利往往是由买、卖两边等多方面促进。虽然人们关于殡葬用品作业的盈利有许多成见，但在当地人眼中，薄利多销仍然是当地最安稳的营销办法。一名当地商户标明，"我们这么多年靠这个吃饭，终究是出产出售的源头"，"工业的集聚选择了你不能瞎报价。"

 

村内一家运营到十一点多的殡葬品零售批发店。

靠寿衣代工发家的六道口

进入六道口村，村子里首要旅程是东西向的津永路，从村子东边的村碑到村子最西侧的小区，全程1.8公里，马路两旁会集着上百家殡葬用品店。和其他一般的北方村落不同，村里交游的车辆中，更多的是外省市的车牌。近到北京、河北、山东、山西，远到浙江、四川，络绎不止。

31岁的刘佳(化名)站在店里电话询问着发往包头的货，叮咛着工人不停地搬货。正说着，门口一辆白色凯迪拉克轿车停下，下来一名戴着金项链的男人，拿走了5件寿衣。这是刘佳的老公，到总店拿货到分店出售。现在，刘佳父母创建的寿衣厂日发货量能抵达5000件，不只掩盖了北方商场，还会发货到南边多地。

刘佳在六道口归于典型的子承父业。在她的年少回想中，家中处处都是堆积如山的寿衣资料，家里请来的工人吃、喝、住、干活都在一同，父母老两口起早贪黑背着麻袋，坐火车去各地发货。

"寿衣之都"的前史始于上世纪70年代中期，六道口村第十五出产小队的一名业务员在外跑业务时，风闻为天津瑞蚨祥做寿衣加工可以赚钱。消息一出便带动了村里一批村民做起了寿衣加工。

1978年是我国发生改动的一年。彼时的六道口村，虽没有闭幕出产队，但也依托之前的少量堆集，树立了"利民寿衣厂"和"剧团服装厂"两个工厂，也为六道口后来的寿衣工业打下了根底。

1985年，25岁的刘德恩(化名)在种田之余，开端在村里寿衣加工厂为人代工。加工一套寿衣能挣几毛钱，一个月可以挣到十几块钱，这关于其时的自己现已是很高的收入了。

1987年，刘德恩的儿子出世，他开端选择自立门户经商。拿着从亲属那里借的二百多块钱，凑够了三百元做"启动资金"。他没有选择跟村里其他人相同做寿衣加工，而是选择了做寿衣资料的供给。

虽然做资料生意，但刘德恩也希望像村里人相同能将寿衣生意做到外地去。所以便尝试着出去跑生意。风餐露宿地往外跑，辛苦程度让他一向难忘。"累了直接翻开背着的寿衣，铺在地上睡觉。周围的人看着直惧怕。"

哪办凶事，哪就有六道口人的生意。一次，刘德恩想去远一点的当地。含辛茹苦到了河南嵩县，拿上自家样品去了县里百货大楼，本认为能有所收成，效果发现当地人要么自己做寿衣，要么就现已有了安稳的途径。一探问才知道，货源就是六道口，村里人现已有人力争上游了。

折腾来折腾去，当地去了不少，生意却没能翻开起来，偶有几处小商场，一年挣不了几个钱，逐步也就丢掉往外跑。踏踏实实回归到自己的资料生意上。

第一代创业者的斗争促进了六道口后来的方位。1991年往后，乡镇企业成爆发式翻开，六道口村的寿衣生意也越做越大，在几届村书记的回想中，90年代的六道口，一度抵达了"独占全国货源"的水平，自此名声大噪，可谓寿衣之都，甚至"全球有华人的当地，就有六道口的寿衣"。

刘德恩也跟紧了这个潮流，1993年他租下了村子十字路口处的一个门面，这也是他生意开端走上正轨的一个起点。到了90年代末，村子里400多户人家，全都依托寿衣工业为生。现在，他的店也成为村里资格最老的店家之一。

 

高阳(化名)拿出一件最近盛行的用于殡葬的风衣套装。

压价也卖不出去老套寿衣

殡葬用品门槛低，短少作业标准，90年代后，村里人发现，在一些布料的货源地，也开端有人做起寿衣加工的工业，商场比赛越来越剧烈，让翻开初现端倪的六道口人遇到了应战。

六道口村原党支部书记刘猛2007年曾做过一份《六道口村殡葬用品作业商场营销调查报告》。其间闪现，全村寿衣个体工商户400余家，从业人员达2000余人，作业收入跨越5000万元。

2006年，刘猛中选六道口村党支部书记。他认为，有必要"抱团取暖"才调让六道口的品牌愈加响亮。经过两年预备，刘猛带领村中16户规划较大的商户树立六道口殡葬用品协会并注册了六道口殡葬用品有限公司，拿下天津武清区仅有一块殡葬用品许可证。

除了"抱团取暖"，在刘猛的《调查报告》中还写道，六道口的寿衣出售短少品种花招，"二十年如一日总是老一套，短少工艺立异"，而跟着用户对产品要求的进步，当地曾存在即使压价也卖不出去的尴尬状况。

作为年青一代，刘佳认为，现代时装的出现是推进寿衣作业改造的一个动力，而她家之所以能翻开成现在的规划，首要是源于他们家可以不断立异推出新产品。

刘佳的店内，几百平米的店面一尘不染，一排排衣架上挂满了各式寿衣，除了传统唐装棉袄、还有许多现代服装。三层的店面安装了电梯，便利上下运货。假定不是门口的招牌，可能会认为这是一家时装店。

"相同的衣服，领子动一下，或许多弄几个颜色，马上就会不相同"。在刘佳店中，一款一般的风衣三件套颜色足有20多种。"南边人喜欢穿套装，有9件套、7件套，不只需有外衣，里面还要有罩衣。而北方顾客更倾向'几大件'。"刘佳认为，只需不断推出新产品，才调持续招引老客户回头，订单多了才调促进寿衣厂的规划化、品牌化。

与刘佳爱人不同的是，村内虽然不乏老店，但许多店家因为短少立异，导致规划一向做不大，脱离不了家庭作坊的枷锁。

2008年，刘猛以六道口殡葬用品有限公司法人代表的身份，参加了上海举行的全国殡葬用品博览会。刘猛认识到，六道口村单纯约束在寿衣出产上现已很难跟上年代的潮流。从速完善殡葬工业的一条龙效能才是大趋势。

刘猛回到村里，就开端预备树立一个殡葬用品工业园区，在他的愿望中，这个园区应该抵达一个前店后厂，殡葬用品一条龙，并且还要有研发区，只需确保产品不断更新，工业才调更好翻开。

在现任村支书卢志发眼中，刘猛当年的殡葬用品工业园区是个好思路，这也是卢志发现在要害想要推进的工程，缔造一个园区，在园区内完善殡葬工业一条龙，强化六道口村的寿衣品牌。

 

高阳(化名)列出殡葬效能清单向记者介绍每项效能的费用。

尖端骨灰盒也才两三千元

清明前夕，记者访问了北京八宝山邻近的几个殡葬用品商店。以骨灰盒为例，标价从几千到几万不等。两款标出18800元的紫檀和25600元的黑紫檀骨灰盒，终究店东标明出售的底价为2800元和4800元。而当记者拿着这样的价格询问了几位六道口的商家之后，他们都标明十分无法。

2012年清明，央视《焦点访谈》报道了六道口村与北京终端出售之间价格存在巨大差异，直指殡葬用品出售存巨大暴利。

报道中，一款鸡翅木骨灰盒在六道口村批发价约为450元，而在北京某医院门口的一家寿衣店，类似样式的鸡翅木骨灰盒却高达16800元。此后类似的新闻报道也层出不穷，让一些六道口人出门经商时有些苦恼。"每次谈生意，对方都感觉你是在蒙人骗钱。"

刘德恩回想，一次，一位外地亲属家里有人去世，找到店里，希望引荐一款骨灰盒。刘德恩精心选择了一款后报价500元。这一报价让亲属犹豫起来。刘德恩很乖僻，这么廉价还嫌贵?亲属总算开了口，"还有更好的吗?"刘德恩有点生气，"我是看在亲属面上才报价这么低，他还认为我引荐了次品。"

42岁的高阳(化名)从业15年。他认为殡葬用品的价格虚高现象，往往是由买、卖两边等多方面促进。

高阳常常遇到过这样的客户，在引荐了店内第一流的骨灰盒之后，客户仍然嫌层次低。在高阳看来，这样的客户往往是依据价位来判别产品层次，这种判别办法本是无可厚非，除去客户自己的消费才调、攀比心思之外，高阳觉得，殡葬产品有其特殊性，殡葬产品的价位、层次，寄托了客户对逝者的爱情，而在购买上往往会比购买其他产品出手大方。

以骨灰盒为例，选择其层次凹凸无非是资料和雕工。在六道口的老板口中，假定不考虑单个高级品牌，尖端的骨灰盒也才2000至3000元，一般"不差钱"的客户在其他当地购买的万元以上的产品，根柢都是这个层次的。

一名商家举例标明，一款本钱为5000元的骨灰盒，我们可能会卖到6000元，但这样的生意很长时间都碰不到一单。从商家的角度，仍是更喜欢薄利多销来得安稳。

但是，终端的价格也并不能影响六道口的批发价。"该是多少钱，仍是多少钱。"高阳标明。"不打扫有些商家就会运用客户的这种心思，忽悠客户多花钱。实际上他卖出的产品，本钱最高也就那么多。"

在批发价上，村内各个商家也不可能相差太大，因为外地经销商来进货，可能会挨家挨户问价格，觉得适宜才会下单。"村里这么多商家，这家卖贵了可以去另一家，这就选择了你不能瞎报价。"

 

天津武清区六道口村，村内最为富有的中心区域殡葬用品商店树立。

"人有钱了，也不能误导多花钱"

在天津，供给殡葬一条龙效能的老板被称为"大了(liao)"，高阳就是一位一年能做300单的"大了"。

至今，高阳还会遇到有的宗族要求"大操大办"，白叟(遗体)16人抬或32人抬，然后跟着乐队，吹吹打打走一路，早上走个三里二里路，晚上摆大席。有宗族还会提出请杂耍扮演。

高阳说，虽然凶事办得许多，但是宗族假定要求太多，作为"大了"的他，也会相劝适可而止。"'厚养薄葬'，生前要对白叟好，尽孝道，死后凶事简略办。大操大办就是搞走了样。"

10多年前，高阳接到一个"大了"活，客户是一名中年男人，母亲去世。不同于往常客户需求设灵堂、做仪式等等繁琐程序，事主只是通知将纸花、纸马拉到固定地址一烧，然后约好灵车送去殡仪馆火化。送灵前一天晚上，高阳到了事主家，发现男主人还在家看电视，男主人的妻子还正常出门跑步，"就跟日常相同，彻底不像家里办着凶事。"

过后，高阳乖僻地问亲属，凶事是不是办得太简略了?亲属泄露，男主人并非不孝，白叟生前得了癌症，需求打一种止痛针，只需北京才有，打一针就得7000块。白叟宣告不治后，光打针就花了17万元，男主人只是工薪阶层，仍是坚持给白叟打。高阳说，自己做"白事儿"这么多年，每次一想起这事儿仍是很感动。

与之相反，高阳也遇到虽然凶事办得体面，却因种种原因在丧礼上大出洋相的家庭。一次丧礼上，因房产问题，儿子与女儿、女婿大打出手。高阳至今记住，妹妹当着众亲朋大声质问哥哥:"你都没养过白叟，凭啥要分房产?"

跟着社会进步，传统凶事程序朝着逐步简化的方向翻开。但是殡葬用品的品种也是越来越花哨。以前的纸牛纸马变成了现在的纸糊家电、纸糊别墅、纸糊豪车等等。

虽然挣这行钱，高阳仍觉得烧纸放炮归于陋俗。"移风易俗其实是有利于殡葬作业翻开。丧葬仪式简化了，我们的效能内容也可以跟着改善，质量也会上升，在相同时间内接单量多了，反倒更有利于赚钱。"高阳说。

"人都有钱了，也不那么在乎花钱了"，这是好的一面;消费才调上去了，有商家以此误导消费者多做项目多花钱，这是欠好的一面。"做红白事的是在行善，做我们这一行，不能给客户灌注错误思想。"